26 Nov 2025
10 Veelgemaakte Fouten in CIMs (en hoe je ze oplost)
Een Confidential Information Memorandum (CIM) is cruciaal voor het succesvol afronden van een deal. Toch bevatten veel CIMs fouten — van herhalende standaardteksten tot onbewezen claims. In dit artikel bespreken we 10 veelvoorkomende tekortkomingen in CIMs, hoe je ze kunt verbeteren, en hoe je met de juiste data — zoals die van LexisNexis® — een CIM kunt creëren die scherp, onderbouwd en overtuigend is.
De 10 beperkingen van veelgebruikte CIMs
- Te veel standaardtekst
Veel essentiële onderdelen bevatten hergebruikte boilerplate-teksten.
Oplossing: Maak elke CIM beknopt, datagedreven en afgestemd op de specifieke koper.
- Onduidelijke marktanalyse
Grafieken tonen wel prijsbewegingen, maar verklaren die niet.
Oplossing: Beantwoord proactief de logische vragen van de koper: waarom vond deze piek of daling plaats?
- Geen externe validatie
Vage claims zoals “marktleider” worden zelden onderbouwd.
Oplossing: Gebruik externe bronnen zoals media, analisten of awards om uitspraken te staven.
- Lage datakwaliteit
Data komt vaak uit onbetrouwbare of inconsistente bronnen.
Oplossing: Gebruik enkel goedgekeurde, gelicentieerde data met transparante herkomst.
- Verkoopverhaal gericht op verkoper, niet op koper
CIMs zijn vaak geschreven vanuit het perspectief van de verkopende partij.
Oplossing: Stem de inhoud af op de strategieën en belangen van potentiële kopers.
- Risico’s worden niet benoemd
Negatieve informatie ontbreekt meestal in CIMs — tot frustratie van kopers.
Oplossing: Benoem risico’s proactief om vertrouwen op te bouwen.
- Oppervlakkige eigendomsstructuur
Alleen de naam van de holding wordt genoemd, zonder onderliggende structuur.
Oplossing: Gebruik data over PEP’s, sancties en UBO’s om volledige eigendomsinformatie te tonen.
- Eenvoudige concurrentielijst
Concurrenten worden slechts opgenoemd, zonder actuele marktinformatie.
Oplossing: Laat recente dealactiviteit en strategische bewegingen van peers zien.
- Ongestaafde groeiverwachtingen
Toekomstplannen worden gepresenteerd zonder bewijs of onderbouwing.
Oplossing: Gebruik externe data om aannames en prognoses te onderbouwen.
- Inefficiëntie bij dataverzameling
Analisten verliezen tijd aan het switchen tussen meerdere abonnementen en bronnen. Oplossing: Werk met één betrouwbare bron die toegang biedt tot breed, gelicentieerd databereik.
Betere CIMs = betere deals
Door deze fouten te corrigeren, verbeter je niet alleen de kwaliteit van het CIM zelf, maar verhoog je ook:
- De kans op succesvolle en snellere deals
- Het vertrouwen van potentiële kopers
- De motivatie van analisten die zich kunnen focussen op strategie in plaats van controlelijstjes
Zet premium content in voor betere CIMs met LexisNexis®
LexisNexis biedt al meer dan 50 jaar toegang tot exclusieve, wereldwijd gelicentieerde content — precies wat je nodig hebt om een onderbouwde, strategische en overtuigende CIM te bouwen.
Onze databronnen omvatten:
- Het grootste goedgekeurde nieuwsarchief voor gebruik in generatieve AI-toepassingen
- Meer dan 50.000 wereldwijde bronnen, met archieven tot 40 jaar terug
- Reputatie- en juridische data (sancties, watchlists, Interpol, enz.)
- Uitgebreide bedrijfsinformatie, financiële data en ESG-indicatoren
De AI-onderzoeksassistent Nexis+ AI[emoticon:7d377b609b6f44bf9290e3d8a0b9a733], die automatisch de meest betrouwbare bronnen prioriteert
Download onze ‘CIM Enhancer Checklist: 5 stappen naar betere dealdocumentatie’
En ontdek hoe je met krachtige data en slimme inzichten CIMs creëert die kopers écht overtuigen.