Een Confidential Information Memorandum (CIM) is cruciaal voor het succesvol afronden van een deal. Toch bevatten veel CIMs fouten — van herhalende standaardteksten tot onbewezen claims. In dit artikel bespreken we 10 veelvoorkomende tekortkomingen in CIMs, hoe je ze kunt verbeteren, en hoe je met de juiste data — zoals die van LexisNexis® — een CIM kunt creëren die scherp, onderbouwd en overtuigend is.
De 10 beperkingen van veelgebruikte CIMs
- Te veel standaardtekst
Veel essentiële onderdelen bevatten hergebruikte boilerplate-teksten.
Oplossing: Maak elke CIM beknopt, datagedreven en afgestemd op de specifieke koper.
- Onduidelijke marktanalyse
Grafieken tonen wel prijsbewegingen, maar verklaren die niet.
Oplossing: Beantwoord proactief de logische vragen van de koper: waarom vond deze piek of daling plaats?
- Geen externe validatie
Vage claims zoals “marktleider” worden zelden onderbouwd.
Oplossing: Gebruik externe bronnen zoals media, analisten of awards om uitspraken te staven.
- Lage datakwaliteit
Data komt vaak uit onbetrouwbare of inconsistente bronnen.
Oplossing: Gebruik enkel goedgekeurde, gelicentieerde data met transparante herkomst.
- Verkoopverhaal gericht op verkoper, niet op koper
CIMs zijn vaak geschreven vanuit het perspectief van de verkopende partij.
Oplossing: Stem de inhoud af op de strategieën en belangen van potentiële kopers.
- Risico’s worden niet benoemd
Negatieve informatie ontbreekt meestal in CIMs — tot frustratie van kopers.
Oplossing: Benoem risico’s proactief om vertrouwen op te bouwen.
- Oppervlakkige eigendomsstructuur
Alleen de naam van de holding wordt genoemd, zonder onderliggende structuur.
Oplossing: Gebruik data over PEP’s, sancties en UBO’s om volledige eigendomsinformatie te tonen.
- Eenvoudige concurrentielijst
Concurrenten worden slechts opgenoemd, zonder actuele marktinformatie.
Oplossing: Laat recente dealactiviteit en strategische bewegingen van peers zien.
- Ongestaafde groeiverwachtingen
Toekomstplannen worden gepresenteerd zonder bewijs of onderbouwing.
Oplossing: Gebruik externe data om aannames en prognoses te onderbouwen.
- Inefficiëntie bij dataverzameling
Analisten verliezen tijd aan het switchen tussen meerdere abonnementen en bronnen. Oplossing: Werk met één betrouwbare bron die toegang biedt tot breed, gelicentieerd databereik.
Betere CIMs = betere deals
Door deze fouten te corrigeren, verbeter je niet alleen de kwaliteit van het CIM zelf, maar verhoog je ook:
- De kans op succesvolle en snellere deals
- Het vertrouwen van potentiële kopers
- De motivatie van analisten die zich kunnen focussen op strategie in plaats van controlelijstjes
Zet premium content in voor betere CIMs met LexisNexis®
LexisNexis biedt al meer dan 50 jaar toegang tot exclusieve, wereldwijd gelicentieerde content — precies wat je nodig hebt om een onderbouwde, strategische en overtuigende CIM te bouwen.
Onze databronnen omvatten:
- Het grootste goedgekeurde nieuwsarchief voor gebruik in generatieve AI-toepassingen
- Meer dan 50.000 wereldwijde bronnen, met archieven tot 40 jaar terug
- Reputatie- en juridische data (sancties, watchlists, Interpol, enz.)
- Uitgebreide bedrijfsinformatie, financiële data en ESG-indicatoren
De AI-onderzoeksassistent Nexis+ AI
, die automatisch de meest betrouwbare bronnen prioriteert
Download onze ‘CIM Enhancer Checklist: 5 stappen naar betere dealdocumentatie’
En ontdek hoe je met krachtige data en slimme inzichten CIMs creëert die kopers écht overtuigen.
Neem contact met ons op
E-mail: support@lexisnexis.eu
Telefoonnummer: +31 (0) 20 485 3456